腾讯动漫一年8000万付费分成，10个IP改编游戏，过亿资金投资超十家工作室：三文娱专访腾讯动漫总经理邹正宇

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2017年，腾讯投资了超过10家漫画工作室，腾讯动漫回馈创作者总收益1.4亿元，其中来自付费阅读的部分总计有8000万元，进行了10款动漫IP的游戏改编。那么，腾讯动漫投资CP团队的标准是什么？腾讯动漫认为什么样的作品是好内容？对动漫行业未来3到5年的发展趋势又有着怎样的预判？

作者：孙樵

12月21日，二次元未来峰会，三文娱欢迎大家齐聚北京，与动漫、影视、游戏、投资等行业大咖们一起，共同探索二次元行业的价值脉络和未来走向。

我们继续推出邀请嘉宾的专访，分享来自最前沿的产业信息和新锐观点，今天的嘉宾是腾讯互娱动漫业务部总经理邹正宇，他向三文娱分享了动漫行业内容生产的规律和他对产业未来五年发展的预判。

腾讯互娱动漫业务部总经理邹正宇

今天，腾讯动漫在杭州召开的2017年度“脱贫致富”主题创作者大会上披露了部分数据：全平台月活跃用户1.2亿，签约漫画作品888部，制作动画27部，2017年回馈创作者总收益1.4亿元，其中来自付费阅读的部分总计有8000万元，这一部分对比去年实现了166%的增长。

2017年，在泛娱乐版权开发方面，腾讯动漫开发了包括正在开发的《狐妖小红娘》《一人之下》在内10款动漫IP的游戏改编；国内发行了10部动画，覆盖了12个视频平台；海外发行了17部动画、19部漫画，涉及港澳台、东南亚、欧洲、北美、中东、日韩和澳大利亚等多个国家和地区；影视授权18部，周边授权企业14家63套。

什么样的团队会得到腾讯投资？

腾讯在内容领域的投资触手之广有目共睹，目前，腾讯动漫已经投资了包括动漫堂、徒子文化、十字星、乐匠、悟漫田、丛潇、铁鳞社在内的10多家工作室，总投资金额过亿。

那么，什么样的团队会受到腾讯的青睐呢？邹正宇在创作者大会上提到了四点，①作品好：有优质的创作能力和团队人才； ②有成绩：在特色的题材领域里有独特建树； ③有规划：能思考长远经营化的思路； ④稳定：与腾讯动漫保持长期良好合作关系。

在接受三文娱的专访时，邹正宇特别强调了两点。首先，最看重的是一个团队头部内容的生产能力，而且看这种能力是不是可持续；其次看“情怀”，“看一个团队是趁着市场热闹捞一笔，还是对于这个行业有情怀和梦想”。

投资之后呢？邹正宇表示腾讯会保证被投团队的独立性，不会有太过于绑定的条款。而除了资金支持之外，被投团队还会得到与腾讯的长期合作机会。“会与被投团队制定一系列计划，涉及多方面的业务范畴，如会对被投团队的作品进行怎样的运营和商业化开发等，这样就不需要日后对每一个项目都重新进行合作签约，从而让创作者更专注于他们最擅长的创作工作。”

腾讯动漫投资的丛潇动漫代表作《演平乱志》

不可否认，最近两年动漫行业的热潮吸引了不少资本，对此，邹正宇认为如果想追求短期回报，那最好不要进入。“漫画行业跟过往其他互联网行业不一样，比如说游戏公司，变现周期很短，如果投了一个好的团队，两年出产品，第三年开始营收，这种情况不少见，但内容行业就很难。如果你给投资设定了一个比较短的回报期，我建议你别来或者是悠着点。这个行业的周期比较长，商业化链条很长，前期很长的阶段内需要大量人力物力的持续性投入，而且内容的成材率不高，可能只有10%的作品能够进入商业化开发阶段。如果没有决心做5到10年规划，我建议资方还是谨慎一点。”

但是，好的漫画作品一旦被认可，生命力会很长，“它比游戏、影视这样的内容性产品生命周期都要长，而且商业化开发可以重复”。

什么样的作品是好内容？

在内容创作方面，邹正宇表示腾讯动漫会从两个方面来考量什么是好的内容，“第一是当下的用户在关注什么，因为这个代表当下的热点；第二是依托过往经验，看最有人气、最有生命力、最有价值的作品具备什么特征”。

这其中最重要的是故事性，作品类型并不重要，由于受众人群细分，没有哪一种类型能够涵盖所有人群，“那只能是用足够多的故事类别提供给用户，作品是校园恋爱还是武侠玄幻，这不是关键，内容团队可以根据市场和受众人群进行定位和微调，我们最看重的是作品故事性方面的生命力”。

邹正宇透露，腾讯动漫的作品库呈现出标准金字塔的格局，作品至少分三级，会根据不同作品所处的不同阶段，在配备资源方面有一定倾斜。

“最底下超过60%的作品是根基，我们认为这是相对原始的作品池子，是我们找寻好故事或者好作者的一个池子，这里面成型的或者能开发的作品并不多。

腰部作品占30%左右，这些作品具备商业化开发的基础条件，但不具备马上开发的条件，只是说已经有一个不错的基础。

头部作品占到了剩下的10%，作品完成度高，可以进行各种商业开发。当然这10%的作品同样也有优先顺序，也分等级，要根据合作伙伴的情况和作品具体情况进行开发。”

腾讯动漫头部作品《血色苍穹》

针对头部作品，腾讯动漫推出了定制开发的“IP经纪人”概念，安排专属团队和个人来对接。IP经纪人与作者、责编共同制定IP未来3年的商业规划，一对一定制作品的包装推广，并且制作该作品的 IP工作手册，包括面向商业合作伙伴的《IP介绍书》、时间计划的《3年规划表》和进行精准管理的《IP档期表》。

在今天的创作者大会上，腾讯动漫也披露了部分作品的开发计划。如《血色苍穹》影视剧由华海影业和中影年年联合投资6000万元，初步规划30集；动画电影授权给攀高文化，投资预算为6000万元；另外腾讯动漫、炎龙游戏、乐为数码会进行相关游戏改编。《狐妖小红娘》超级网剧由白一骢担任制片人，南派三叔和果果担任剧本监制，初步规划36集，预计2019年上映。

接下来，针对不同的作品，腾讯动漫将会推出微光计划进行付费模式的探索。在付费分成比例上，非独家作品CP方将会获得40%的收入分成，而独家作品CP方分成比例则提高到60%，而且当月单作品流水超过5万的独家作品CP方分成比例更高，达到70%。另外，单月流水超过5万的，在分成之外还会获得1万元/月的现金奖励，单月流水在2-5万之间的，在分成之外获得5000元/月的现金奖励。

腾讯动漫接下来在付费方面将会推出“微光计划”

腾讯体系各平台如何分发漫画？

虽然各家平台上有数万部作品，但是一些头部作品已经开始霸榜，三文娱每月推出的IP月刊中各家平台的热度榜和月票榜前十经常数月不会有大的变动。

对此，邹正宇向三文娱表示，头部作品霸榜很正常，“内容行业无论网文、影视剧还是漫画，榜单一定会周期性固定下来，一个季度或者半年都不会有大的变动，而且越头部的作品生命周期会越长，前三名霸榜一两年都有可能”。

同时，因为漫画行业仍然处于相对初期的发展阶段，作品量相对较少，精品就更少，霸榜现象更突出。但随着作品数量的逐渐累积，各个榜单的更新频率会越来越快。

除了腾讯动漫，目前腾讯新闻、手机QQ、QQ阅读、QQ浏览器的动漫频道，以及微信的搜索直达和小程序等都在进行漫画作品分发，未来还将拓展至腾讯视频等。那么，在整个腾讯体系内，腾讯动漫扮演了何种角色呢？邹正宇透露，腾讯动漫是腾讯体系内动漫内容的提供者，“所有作品全部由腾讯动漫统一签约，统一分发”，在腾讯动漫提供的内容基础上，各个平台基于自身用户的属性有不同的运营策略和推荐机制。

腾讯内部各个平台用户属性不同，例如手 Q 用户更低龄，社交需求更强，QQ 阅读的用户更偏向小说改编的漫画作品。“各个平台会挑选适合自身用户属性的内容做相对个性化的运营，所以哪怕是同一时段打开各个平台，推荐的作品和运营活动都可能不一样。”

《一人之下》在腾讯动漫月票榜第一名的位置已经数月未曾被撼动

3到5年内行业会如何发展？

尽管漫画行业的商业化周期很长，但邹正宇在接受三文娱专访时表示，3到5年内这个行业会达到一个相对成熟的阶段，各个环节都会出现相应的标准。

在内容源头环节，会出现一大批在大众层面为人熟知的作品，而不是只在二次元垂直人群里有知名度。“通过影视化或者其他表现形式，越来越多的作品会在大众层面得到放大，然后得到更大的后续开发机会。一部作品必须足够大众化才能叫明星动漫作品，否则就只是一个精品。”

在商业模式上，会有很多案例可重复性地打通商业化开发链路，而不只是一两个案例，在游戏开发、影视授权、周边商品衍生等各环节都能达到一定的营收规模。同时，各个环节都会涌现出一批拔尖公司，这些公司不一定做全产业链，但一定会在某一个环节特别突出。“比如在内容生产端，3到5年内会涌现出越来越多类似动漫堂、夏天岛这样成规模、体系化，能够持续生产好内容的公司，估值可能在十个亿左右甚至更多。”

所以，邹正宇认为，“虽然动漫行业目前看起来哪里都是机会，但不要轻易做所谓全产业链，这个行业产业链的每一个部分价值都非常大，要尽快找到最擅长的部分。比如故事创作能力强，那就抓住内容源头生产；资源比较多，那就做IP推广运营。如果在每个环节都部署，风险会非常大，容易把自己拖垮。”

今年最受瞩目的ACGN行业领袖都在这里

2017年，整个ACGN行业高歌猛进，漫画平台快看完成1.77亿美元融资，多家动漫CP获数千万投资，数家二次元游戏公司拟上市，掌阅科技完成IPO，阅文集团在香港上市，B站也被传出将启动美国上市……好消息不断传出。

2017年，商业化的进程也在进一步加快，漫画的付费阅读如火如荼，动画付费及与厂商合作植入都不再新鲜，还有了更多动漫IP的影视、游戏改编。

今年的年末，三文娱欢迎大家再次齐聚北京，与动漫、影视、游戏、投资等行业大咖们一起，共同探索二次元行业的价值脉络和未来走向。

本届二次元峰会，三文娱将根据产业热门方向，邀请更多重磅嘉宾。

在开设二次元未来峰会主会场的同时，我们还会特别设立影视、IP授权、内容变现、二次元游戏四大分会场，以及一个创作人专场，各会场都将有大咖进行演讲与圆桌论坛等环节。

三文娱将邀请腾讯、爱奇艺、B站、阿里大文娱、奥飞娱乐、昆仑游戏、光线传媒、盛大游戏、星辉娱乐、万达影业、快看漫画、动漫堂、乐元素、西山居世游、完美世界、若森数字、玄机科技、追光动画、绘梦动画、柏言映画、舞之动画、朱庇特动画、好传动画、漫画岛、网易漫画、中影年年、徒子文化、超神影业、凯特动漫、小明太极、《昆塔：反转星球》导演、雄孩子传媒、蓝港影业、分子互动、小旭音乐、啊哈娱乐、有鹿文化、娃娃鱼动画、两点十分动漫、大悦城、御座文化、Hobbymax、十二栋文化、末那工作室、ACTOYS、萌奇文化、源子文化、次元文化、北斗企鹅、乐游资本、三千资本、梧桐树资本、龙沧文化、鲜漫文化、樱果文化、超次元、米律、729声工场等业界最具分量的业界大咖，为从业者与投资人带来最新、最有价值的干货（排名不分先后，嘉宾阵容补充中）。

除了主会场和四大分会场，本次峰会还面向创作者们推出大师班专场，邀请动画行业知名人士与大家面对面交流，分享一线动漫创作与行业经验。其中大师班上午场由三文娱和杰外动漫联合邀请了日本新锐动画导演たつき，他曾参与企划《摸索吧！部活剧》，因首次导演的《兽娘动物园》成为现象级作品而备受瞩目；下午场由三文娱和绘梦动画联合邀请了日本动画人荒木哲郎，他曾参与《死亡笔记》、《学园默示录》等作品，是《罪恶王冠》、《进击的巨人第一季》、《甲铁城的卡巴内利》的导演和《进击的巨人第二季》的总导演，大师班专场报名请点击这里。

同时，三文娱还会在本届峰会上颁发年度最受欢迎人气动画、漫画、二次元游戏，年度最佳漫改网络大电影、网络真人剧、动画电影，年度最具投资价值动画公司、漫画公司等重量级奖项，鼓励支持更多优质作品的诞生。

12月21日，三文娱在北京，等你一起赴约，共同迎接未来。详情及峰会报名请点击阅读原文，也欢迎大家在评论区留言谈谈对峰会有哪些期待。

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